O que o cliente quer que você saiba

O que o cliente quer que você saiba
Charan, Ram

Tipo: LIVRO
Editora: Campus
Ano: 2008
Categoria: Administração e Negócios
Idioma:
Peso: 291g
Cód. Barras: 9788535223750

Descrição:
Livro usado, com poucos sinais de manuseio. Páginas levemente amareladas. Capa com desgastes. Este livro apresenta uma nova abordagem às vendas prática apesar de radical que Charan chama de vendas criadoras de valor. A abordagem de VCS tem sido testada em diferentes setores em empresas como Unifi MeadWestvaco e Thomson Financial. Ela lhe permitirá entre outras possibilidades: obter um conhecimento mais profundo dos problemas do seu cliente; entender como a empresa dele toma decisões; ajudá-lo a melhorar as margens de lucro e alavancar o crescimento da receita; desenvolver novas ofertas customizadas; fazer com que o preço receba a prioridade certa. Assunto: vendas

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